刚刚过去的2016年，中国新车产销量均突破2,800万辆，增幅重回两位数，但对于身处市场一线的汽车经销商而言，感受到的并非车市增速回调而带来的浓浓暖意，相反由于价格战升级、电商大举入侵、保险公司借车险变革深度介入后市场以及背靠资本不惜重金砸市场的“互联网+”汽车创业项目瓜分市场蛋糕，令传统汽车经销商销售利润持续下滑、亏损面逐年扩大，生存空间遭到进一步挤压，退出、倒闭的店面屡见不鲜。

　　为适应经济新常态下的车市变局和行业洗牌，经销商转型迫在眉睫，各大经销商集团纷纷谋求变革，探索转型之路。在这其中，不乏敢于尝试创新、直面挑战的经销商集团，山东顺骋汽车贸易有限公司（简称山东顺骋集团）就是其中之一。

　　成立于2002年的山东顺骋集团，是一家有着创新和勇于进取精神的汽车经销服务企业，旗下拥有包括美系品牌林肯、进口福特、长安福特；德系品牌上汽大众、日系品牌雷克萨斯；韩系品牌进口起亚、东风悦达起亚；自主品牌长城哈弗的35家授权4S店，如今已形成涵盖中、高档汽车品牌的合理布局，拥有员工2,000余人，销售服务网络遍及山东省各主要城市。

　　面对如何优化利润结构，实现从“卖产品”转向“卖服务”，如何应对来自保险业、互联网巨头以及新兴业态的冲击，如何转变角色定位，寻找新的盈利点等棘手课题，山东顺骋集团意识到，对于经销商而言，提升运营管理能力、延伸产业链、创新业务模式、迎合消费习惯转变营销方式等转型方式都势在必行，首当其冲的则是企业内部的业务财务信息化整合。为践行这一转型思路，山东顺骋集团选择与全球领先的汽车零售及相关领域解决方案提供商 CDK Global 携手，助力其转型之路。2017年1月，CDK Global与山东顺骋集团正式签署战略合作协议。未来，山东顺骋集团将引入 CDK Global 的 Autoline Drive 系统进行资源整合与流程优化，提升企业管理水平。

　　山东顺骋集团这些年来的快速发展和稳健经营，与其强调以财务为主导的管理思路不无关系。集团总裁宋爱红女士介绍称，作为集团的核心部门，财务人员的工作强度是集团内部最大的，加班已是家常便饭，可以说是在用财务人员的劳动强度和工作时长来换取对业务的严格把控。但不可否认的是，略显粗放的财务管理手段越来越难以适应业务量的快速增长以及企业扩张对管理的需求。因此，山东顺骋集团迫切希望有一套财务业务完全整合的系统，可以高效助力业务的每一个环节，使财务管理手段从事后记账变为前置到日常的业务服务和管理中，让每一项业务都能得到财务的全力支持。

　　这两年，山东顺骋集团除了与财务软件公司合作，积极主动地探索和尝试财务业务一体化的路径，也在业内积极寻找合作伙伴。宋总说，与 CDK Global 接触后，双方在财务业务管理思想方面可谓是一拍即合。我们看中的是，CDK Global深耕欧美发达汽车市场40余年的丰富经验，以及 Autoline Drive 系统能够很好地解决中国经销商眼下正面临的财务业务一体化的棘手课题。

　　顺骋集团的愿景在 Autoline Drive 上线之后得以实现——减轻财务人员的工作强度并提高效率，进而对整个财务业务流程进行重新梳理，由纯人工的财务管控转为精细化的业务管理。如此一来，经销商以前需要耗费相当大精力完成的月度结算、年终结算，在实现财务业务一体化后，变成只需敲击键盘、轻点鼠标便可轻松完成的事。

　　据顺骋集团张金峰董事长介绍，集团计划在一两年内实现4S店数量达60家、销售收入破100个亿的目标，因此除了财务业务一体化的需求，还希望借助 CDK Global 全球专业的实践经验和先进的管理理念，从店端的日常业务管理到集团的管理层面实现全面的持续提升，为下一步的战略扩张提供有力保障。

　　对于此次合作，顺骋集团宋总强调，CDK Global 与顺骋集团是互为合作伙伴关系的。作为Autoline Drive 系统实施的样板店，不管是系统的升级和功能扩展，还是共同开发和完善移动解决方案，只要是对双方业务有促进作用的，对管理有帮助的解决方案，都愿意率先实施。宋总希望通过双方合作，把顺骋集团打造成至少在山东地区，信息化程度较高的标杆型经销商集团。

　　CDK Global同样非常看重与山东顺骋集团的合作。CDK Global亚太区总裁忻海洪先生表示，通过与顺骋这类财务管理意识超前且双方管理思想契合度较高的经销商合作，CDK Global 的 Autoline Drive系统也能获得更好地完善与提升，此次合作将帮助 CDK Global 更加了解中国经销商的实际业务。同时通过与优秀经销商在管理理念及管理方式等方面的交流和切磋，有助于进一步优化Autoline Drive系统，有助于公司的财务业务一体化理念日趋成熟，同时打造更具本地化特点的产品，让 Autoline Drive系统更适合中国经销商对于财务管控的需求。

　　相信，凭借 CDK Global 40余年专业经验及对行业的深入了解，Autoline Drive 作为当前业内成熟的汽车零售行业IT解决方案，将在顺骋集团不断扩张的版图中，扮演着越发重要的助力角色。

　　关于CDK Global

　　CDK Global是全球最大的汽车零售及相关领域的集成信息技术及数字营销解决方案提供商，年销售额近20亿美元。 CDK Global 为全球100多个国家的26,000 多家经销商和大多数的汽车厂商提供解决方案及服务。CDK Global 的自动化解决方案集成了关键的工作流程，从售前有针对性的广告和市场营销活动，到销售、财务、保险、配件供应、维修及车辆保养等，并注重数据分析的运用以及智能预测。

　　山东顺骋集团于2002年建企，以汽车服务业为主导，旗下品牌涵盖美系品牌林肯、进口福特、长安福特；德系品牌上汽大众、日系品牌雷克萨斯；韩系品牌进口起亚、东风悦达起亚；以及自主品牌长城哈弗，五大品系35家授权4S店，形成了“中、高档品牌汽车”营销服务的合理布局。山东顺骋始终秉承“顾客至上，专业进取”的企业宗旨，充分发挥创新型企业的学习精神，立足打造素质一流、高效协作的员工队伍，实现企业的长足发展。